Machtdynamik in Verhandlungen bezieht sich auf den relativen Einfluss, die Hebelwirkung oder die Kontrolle, die eine Partei über die andere hat. Sie kann auf Faktoren wie Fachwissen, Ressourcen, Marktposition oder Alternativen beruhen. Das Verständnis der Machtdynamik hilft bei der strategischen Planung und dem Ausgleich von Verhandlungsergebnissen.
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