Distributive Verhandlung

Die distributive Verhandlung, auch bekannt als Wettbewerbs- oder Nullsummenverhandlung, ist ein Ansatz, bei dem die Parteien die Verhandlung als eine Win-Lose-Situation wahrnehmen. Jede Partei strebt an ihren Anteil an den verfügbaren Ressourcen oder dem Wert zu maximieren und beinhaltet oft Feilschen um Preise, Bedingungen oder Zugeständnisse.

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