BATNA steht für Best Alternative to a Negotiated Agreement. Sie bezieht sich auf die Handlungsalternativen, die eine Partei ergreifen kann, wenn die laufenden Verhandlungen nicht zu einer zufriedenstellenden Einigung führen. Das Verständnis und die Bewertung der BATNA helfen dabei, die Stärke der eigenen Position einzuschätzen und während der Verhandlungen fundierte Entscheidungen zu treffen.
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